健身会籍顾问销售话术技巧(健身邀约客户到店话术怎么发)

1、 24、沉默成交法。 理由：沉没是金。 适用人群：适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员，不适合听觉型的准会员。 沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳，注意沉默的时间。 （视觉型和感觉型的人一般都是支配型的） 可关注“简康运动”公众号，获取更多资讯。

3、 ①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。 ②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。

4、 面对别人的问题，如果是你会所有利，可以直接答复，如果别人在质疑你的会馆或者工作，你先肯定他的疑虑，然后先提一个让他感兴趣的问题，通过回答自己的问题把带回到自己有利的方面。